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一个资深pos机代理商深度揭秘pos机代理行业内幕

时间:2020-05-31 08:45来源:未知 作者:admin 点击:
一个资深pos机代理商深度揭秘pos机代理行业的种种内幕,希望有打算做pos机代理或者是pos机办理业务员的可以从中有所启发,避免在支付路上走弯路。本文从多方面阐述了pos机行业的现
    我是做pos机代理的,说白了就是总部或者是上级代理商拿了机子帮客户办理pos机的,因为做pos机代理才可以享受政策和分润,如果是pos机办理用户就没有这样的政策的。我干这行5年多时间了,对pos机办理或者代理这行业算是比较了解了。 随着微信和支付宝支付的崛起,目前第三方支付市场微信和支付宝占据了90%的份额,所以pos机办理市场现在也没有以前好做了,不过如果你想做pos机代理的话,小编可以谈谈这行的各种内幕。
pos机代理或者办理内幕揭秘
    先给大家科普一下:目前市场上的POS机分两种,一种是大POS,是固定码的,一般商户用,不跳码。另一种是手刷,也就是小POS,现在满大街开始免费赠送的、免费办理的就是这种小pos机。小POS机之前市场上也有两种:耳机孔POS、蓝牙传输POS。现在基本上都是蓝牙的,已经进了历史博物馆了。
    第一:做POS机办理的利润
    1、有推广激活奖励:有的pos机办理业务员拿的pos机激活一台返现30-100元。这个主要看支付公司搞活动了。
    2、赚返佣:大概万8的分润,就是刷1万,我可以提成8块钱。
    第二:为什么免费送POS机或者免费办理pos机
    这个是总部的返现政策,前几年,是玩激活一台返一台无限返的套路;这两年竞争更加激烈,100返150是常态,100返300也有见过,2018年以后连成本300元以上的大pos机都已经免费送了。
    为啥要免费送或者免费办理呢?
    因为按照总部返现政策,只要开通激活一台,扣掉税点,一台机子能纯赚30-40元,然后还有后续的刷卡分润,所以作为pos机办理的业务员巴不得有信用卡的卡友人手办一台了。
    那肯定又有人质疑了:总部贴机器又贴钱,是脑子烧了吗?这个就不劳您费心了,每家支付公司推出政策,肯定是经过测算的。前期烧钱做市场,后期交易量上来了,只要玩一玩跳码的小花招(给你跳到0.38%的商户交易,优惠类、公益类、线上商户),钱就大把大把地进来了。
    另外POS机的资金账户是商户的,你刷卡的钱先进这个账户再T+1才清算,这样商户可以获得1天的沉淀资金、赚利息或挪做其他用途获取收益。
    这种是所谓的二清机,也有收不回资金的风险。另外如果经常跳码到优惠类商户,容易被风控,卡会被限额、甚至封卡。
    第三:街头免费送免费办理的POS机安全吗?
    我认为90%以上的机器是安全的。原因如下:
    1、现在POS机都有拆机自毁装置,不容易动手脚;
    2、在外面摆摊的多半都是pos机代理公司的业务员,他们根本没有作假的技术,只是想推销几台pos机赚点提成;
    3、现在手刷品种虽然多,但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器,二清机已经越来越少了,接近绝迹市场了。
    第四:如何防范资金风险
    低于0.6或者封顶机,你要用的话,小心了。不符合规定,能保证安全吗?当然如果高于0.72,你被当土豪宰了。
    维修机、二手机,有可能记录你的卡片信息。这种就更危险了。你的POS机是个傀儡机,卡被复制。
    咋的防范:
    1、不要急着办理,可以在网上先查一下这个产品的评价,在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照,听一听业务员的介绍,也可以致电pos机总部咨询一下这个代理公司是否有代理资质。
    人行支付牌照查询界面
    2,询问业务员公司的办公地点,最好是第二天约好在公司办理,这样可以判断出代理公司的实力。
    3、记录业务员的联系方式,以及公司的客服座机,方便以后售后。
    第五:如果你想做pos机办理业务员或者是做pos机代理商,我给你的建议如下:
    1.选择靠谱的上级代理商,签定合同。
    (1)首先你要选择产品品牌,选择有支付牌照的一清机,这个可以到中国人民银行官网网站上查询到。
    (2)选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了,过低存在跳码,让信用卡存在风险。0.6%左右比较合理。
    (3)去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。
    2. 激活返现,一定要选择激活返现的,不选择返机器的,否则你努力做了,剩下一堆机子。
    3. 要防范承诺高分润的代理商。
    第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的,分配比率是这样的:信用卡发卡行:0.45%中国银联:0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即时到账,资金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上运营成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做亏本的生意。
    所以,很多公司虽然承诺高额的分润,很多情况下是为了让您给他推广机子,推广完机子以后直接停发分润。
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