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全民做代理,pos机代理知识科普第一帖

    这几年pos机代理行业一直备受关注,说白了pos机业务本质上就是有支付牌照的支付公司银行收单业务直白一点就是pos机刷卡消费业务。
想做pos机代理,这些基本知识一定要知道
    有支付牌照的第三方支付公司的银行卡收单业务目前主流做法都是通过招商来实现业务的扩展的,因为招商市场上就出现了大大小小众多的pos机代理机构。
    很多未曾接触过pos机代理行业的小白用户肯定不太清楚怎么做pos机代理,今天小编就来帮大家详细介绍一下怎么做代理并对在代理加盟过程中涉及到的各种行业术语做一个简单介绍。
    因为这个行业的知识比较多涉及到的内容也很多,所以文章比较长,如果你想对这个行业有一个全面的了解,希望你能耐下心来把文章看完,通过对这些行业内容的了解希望对你代理pos机会大有裨益的。
    当你通过各种资讯或者是线下渠道了解到一家第三方支付公司,并且想成为这家公司旗下pos机代理。那么首先你要到中国人民银行官网查询一下:看看这家公司是否有央行颁发的支付牌照,看看有没有银行卡收单业务,如果一切都没有问题,那么你可以再通过以下渠道进行沟通代理。
    1、直接和总部招商部联系
    其实相信每一个想做pos机代理的都希望能和总部直接签代理合同,但是总部直招的政策对初次刚入行的人来说,门槛还是比较高的,据了解支付公司总部直招的拿货量要求一般都在1千台以上,而且能给到你的结算费率也是根据你拿货量来定,你拿货越多,你的结算价才能越低,所以对初次想尝试代理pos机的人来说,不太适合这种方式
    2、和机构代理商联系
    这里所说的机构代理商就是通过第一种方式和总部直接签署了代理合同的一级代理商。一般都是从事过支付行业的公司,因为他们拿货量足够高以后,往往可以撇开总部的招商政策直接和总部谈最有利的代理政策,当然不同的机构因为拿货量不同、想法和需求不同,所谈的代理政策和条件也是不同的。
    和机构代理商合作,做他们的下级代理商有两大好处。
    第一、拿货门槛低。10台50台就可以做代理,甚至有些5台也可以做代理。
    第二、政策灵活度高。很多机构在做招商推广的时候,给出的政策一般来说相对总部对外的政策要好一点。而且只要你稍微有点量,就可以给你抱团和机构一起总部直签,同样能享受一级代理商的所有的权限。
    简单来说找一家靠谱的机构代理商,无论从代理门槛还是招商政策都比直接和总部谈招商要灵活和更有优势。
    下面就再来谈一谈做代理需要了解的一些基本的行业知识。
    1、机器价格
    机器拿货价格目前来说基本没差别,同一家支付公司的产品,一般都是统一市场定价的,这个不论是一级代理商还是小代理都是相同的,不会有折扣的问题的。
    2、结算费率刷卡费率
    结算费率就是你作为代理商后,和上级代理商结算的费率,目前市面上主流的结算费率都在0.49%-0.53%之间
    刷卡费率(也叫商户签约费率)就是客户刷卡消费收取的手续费费率,目前市面上主流的刷卡费率基本在0.55%-0.69%之间
    行业里所说的pos机分润,就是刷卡费率和结算费率之间的差价,这就是POS机代理商的盈利点,主要的收入来源就是pos机分润。
    3、机具激活返现
    机具激活返现是指代理商在成功推广出去机具并完成机器的激活,支付公司就会一次性的返还给你多少奖励。不同的支付公司可以提供的返现政策是不同的,不过现在市场上主流的品牌机具的激活返现足以抵掉你拿机器的成本了甚至还能小赚一点。
    4、pos机分润结算方式
    以前的POS机代理基本都是采取上级代理给下家月结的方式(总部直签的话也是采用这种方式)。这样你作为下级代理,你的利润就全部掌握在上家手里。这种方式最大的弊端就是上级代理可以以各种理由拖欠甚至是克扣下级代理的分润,甚至是直接失联跑路,这样对下级代理商来说损失是惨重的。由此可见找一个靠谱、有实力的上级代理就显得尤为重要了。
    另外一种结算方式,称为分润秒到,提现日结。现在主流的机构代理商都会有代理专用的APP,这样下级代理就能掌握主动权了。展业、查询、提现,一个APP全部搞定了。这样看起来小代理的分润是稳妥了,其实不然,上级代理还是可以通过app后台来调整甚至是关闭下级代理的分润的,因此不管哪一种结算方式都凸显出找一个靠谱的上级代理商的重要性。
    5、机器激活押金
    大部分的产品尤其是大pos机都会有一个押金冻结,具体的冻结资金不同的支付公司会略有不通,不过在规定的时间内完成规定的刷卡量,这个押金是可以退还的。当然也有极少公司冻结后不返还,不过会有其他方面的补偿。
    6、刷卡提现费(也称秒到费)
    正常的的POS机刷卡消费后,都是T+1到账(就是工作日隔天到账)。后面逐渐的出现了秒到账的产品不过需要支付一定的费用,一般是0~3元的秒到费。在你成为代理后,你是可以和上级代理协商分成这个秒到费的。很多机构代理也会把这个秒到费分给你一部分甚至是全部给你。
    7、代理模式
    现在市场上主流的代理模式都是传统的,一级二级三级的代理模式。这种模式就是把代理商的利润一层层往下分。现在市场上因为代理pos机门槛低了,所以稍微了解这个行业的人都是不会现在做三级代理的,所以目前市场上一般都是二级代理居多。
    通过以上的了解相信你就会对整个pos机代理行业有一个大体上的了解了,只要你再深入了解一下市场就可以去做POS机代理事业并玩转这个行业了。 (责任编辑:admin)
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